什么是IDC

IDC即是Internet Data Center，是为集中式收集、存储、处理和发送数据的设备提供运行维护的设施以及相关的服务体系，通俗来讲，IDC就是机房。

IDC提供的主要业务包括主机托管(机位、机架、VIP机房出租)、资源出租(如虚拟主机业务、数据存储服务)、系统维护(系统配置、数据备份、故障排除服务)、管理服务(如带宽管理、流量分析、负载均衡、入侵检测、系统漏洞诊断)，以及其他支撑、运行服务等。

什么是ISP和ICP

ISP：

ISP的英文是Internet Service Provider,翻译为互联网服务提供商,即向广大用户综合提供互联网接入业务、 信息业务、和增值业务的电信运营商。像我们熟知的中国电信,之前的中国网通现在的新联通,中国移动,中国铁通等等,都是主要的ISP运营商。

ICP：

ICP的英文是Internet Content Provider,翻译为互联网内容提供商,即向广大用户综合提供互联网信息业务和 增值业务的电信运营商。一般网站都应该算为ICP运营商,这也是为什么我们常有需要ICP备案,而ICP在国内也分为商业ICP和非商业ICP。

什么是带宽独享和共享

顾名思义，独享带宽，就好比该线路是您服务器的专用高速公路，线路上传输的只有您自己服务器的数据，当然传输的量有一定限制，是根据用户要求来配备，一般是以100M为一个递增单位；而共享带宽，就是说有多台服务器在共同享受这条线路，线路上除了您，还有其他用户服务器的数据传输。

独享与共享各自的优、缺点?
独享带宽

[]优点：可自由使用带宽量，能保证速度和网络质量；[/]
• 缺点：费用昂贵，一般100M的独享带宽，每月费用从上万到数万不等；

共享带宽

[]优点：价格比独享方式低廉不少，并且可以实现同线路上的高速资源共享；[/][]缺点：速度相对较低且不稳定，传输速率随线路上网络数据传输运行状态而有所变化；[/]

What VPS/虚拟主机

VPS是利用VPS（Virtual Private Server）技术，在一台服务器上创建多个相互隔离的虚拟专用服务器的优质服务。每个VPS的运行和管理都与一台独立主机完全相同，都可分配独立公网IP地址、独立操作系统Windows/Linux、独立超大空间、独立内存、独立CPU资源、独立执行程序和独立系统配置等。用户除了可以分配多个虚拟主机及无限企业邮箱外，更具有独立服务器功能，可自行安装程序，单独重启服务器，总而言之，VPS是一项具备高弹性、高质量及低成本效益的服务器解决方案。

虚拟主机（Virtual Host Virtual Server）是使用特殊的软硬件技术，把一台计算机主机分成一台台“虚拟”的主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名和IP地址（或共享的IP地址），具有完整的Internet服务器功能。

云时代IDC运营商面临的挑战

业务：[list=1][]同质、低价、低水平的无序竞争，缺乏增值业务;[/][]缺乏灵活的运营模式和技术架构，业务创新困难;[/][]运营商面临转型："卖资源" ->  "卖服务" ->  "卖能力"[/]成本：[list=1][]庞杂的设备，每天都会产生巨额的财务成本[/][]各类业务系统结构复杂重复，服务器、存储设备的无序扩张[/][]人力成本[/]能耗：[list=1][]设备以专用方式分配，产生资源孤岛，机器利用率低[/][]按传统设计方式，无论运营商业务量有多大，设备始终运行，导致其设备始终按最大容量耗电[/]管理：[list=1][]缺乏完善的流程定义，当前多采用人工方式，缺少相应的平台支持[/][]资源管理缺乏自动化，大量人力资源耗费在繁重的重复性工作上，无法关注业务发展和服务质量[/]

企业节能减排需求

引入云计算的新一代IDC

IDC融合架构组件

云计算对运营商的影响- IT技术架构

 云计算将促使运营商的IT技术架构将从分散、独立、非标准的IT系统转变为集中、共享、标准的云服务

IDC未来

什么是服务器

简单的说,服务器就是在网络中为其他客户机提供服务的计算机

服务器是计算机的一种，它是在网络操作系统的控制下为网络环境里的客户机提供(如PC) 共享资源（包括查询、存储、计算等）的高性能计算机，它的高性能主要体现在高速度的CPU 运算能力、长时间的可靠运行、强大的I/O 外部数据吞吐能力等方面。

 

服务器主要为客户机提供Web 应用、数据库、文件、打印服务。

服务器分类

按处理器架构分类 ：

[] 巨型机与大型机（专用处理器）[/][] 小型机（IA-64,RISC处理器）[/][] PC服务器（CISC处理器）[/]

 

服务器基础知识之CPU

处理器是服务器工作的核心部件，对于双路和多路服务器来说，升级处理器对于服务器性能的提高非常重要。32-位处理器 （CISC）

[]广阔的兼容性 [/][]64位数据总线[/][]32位地址总线[/]

64-位处理器 （IA-64,RISC)

[]支持大容量内存[/][]64位数据总线[/][]64位地址总线[/][]需要 64位操作系统 [/]

PC服务器分类

按CPU个数来分:

[]4路及4路以上服务器（企业级服务器）[/][]2路服务器（部门级服务器）[/][]1路服务器（入门级服务器）[/]

 

内存错误和防止出现内存错误的方法 

[]单位 (1位数据错误)[/][]多位 (超过1位数据错)[/][]硬件错 – 数据错误反复出现，即使在“擦除”错误以后  (来自:DRAM, DIMM插槽, 或控制器中的物理错误)[/][]软错误 – 在“擦除”错误以后 出现的数据错误(来自:由于高度活动的粒子产生断断续续的错误）[/]

[]先进的测试方法可以提高内存的可靠性 [/][]错误检查/纠正技术 [/][]ECC 内存 [/][]多位ECC内存 [/]

存储的演变

磁盘

常见的磁盘种类：

[]Serial ATA (SATA)磁盘[/][]Serial Attached SCSI (SAS)磁盘[/][]SSD 磁盘[/]

磁盘主要参数：

[]磁盘尺寸：3.5”/2.5”/1.8”[/][]磁盘容量：146GB/300GB/500GB…[/][]磁盘转速：10K/15K/7200[/][]是否支持热插拔[/][]平均无故障时间（MTBF）[/][]内外部传输速率[/][]平均寻道时间 [/][]IOPS[/]

传输率对比

机架式服务器

 

Raid基本概念

RAID （Redundant Array of Independent Disks）即独立磁盘冗余阵列，RAID技术将多个单独的物理硬盘以不同的方式组合成一个逻辑硬盘，从而达到提升存储容量、读写性能和数据安全性的目的。根据不同的组合方式可以分为不同的RAID级别

Raid出现原因

RAID 0 条带存储(Striping) 

RAID 1 镜像/双工 

RAID 5 (条带技术+分布式校验)

 

Raid级别比较

其中RAID3与RAID5的区别为：RAID3更适合于顺序存取，RAID5更适合于随机存取。需要根据具体的应用情况决定使用那种RAID级别。

RAID性能比较

存储体系架构介绍 

[] Direct Attached Storage(DAS)直接外挂存储 [/]

                      服务器直接后挂存储设备，最经济的一种结构。 

[] Network Attached Storage (NAS)网络连接存储 [/]

                     网络上直接挂接的存储设备，相当于一个网络文件共享服务器。 

[] Storage Area Network (SAN)存储区域网络应用光纤技术的SAN网络，传输介质为光纤，性能最高，目前使用较广  [/][]ISCSI(IP-SAN)[/]

                     iSCSI-利用TCP/IP协议连接存储设备,可以理解为SCSI over IP,是将SCSI命令封装到TCP/IP数据包中,通过IP网络传输SCSI数据。DAS

[]优点:  成本低，对于小型用户来说，易于维护[/][]缺点:  性能不高，系统停机多，资源无法共享，多系统环境下的管理成本增加[/]

NAS

[]优点:  方便，文件级的数据共享，集中化管理[/][]缺点:  需要贡献文件系统，安全性无法保障，性能一般，磁盘级数据无法共享／集中，复杂系统的成本大，维护难，扩容受限[/]

SAN

[]优点:  集中化的管理，高性能，减少停机时间，安全保障高[/][]缺点:  成本昂贵、系统复杂。磁盘阵列的兼容性限制了设备选择空间及资源共享。[/]

DAS、NAS、SAN与ISCSI性能比较

数据封装的图示

数据封装的例子 

基本网络设备

根据网络设备作用在OSI的层次，有以下几种类型:

[]第1层（物理层）                中继器  HUB[/][]第2层（数据链路层）        网桥  交换机[/][]第3层（网络层）                路由器[/]

 

交换机Switch/网卡

交换机是OSI模型的第二层设备,在OSI参考模型的数据链路层（第二层）工作，交换机根据进入端口数据帧的MAC地址来过滤、转发或扩散该数据帧。

提供计算机与计算机网络的数据传输,也称为网络适配器(LAN Adapter),集成在主板上，或插在主板的扩展槽中,可以是以太网卡、令牌环网卡或FDDI网卡

路由器Router

路由器在网络间传送基于网络层或者说第三层信息的的数据分组

路由器能够对智能判定数据在网络上传送的最佳路径

交换机和路由器的区别

[list=1][]工作层次不同;[/][]数据转发所依据的对象不同;[/][]是否可以分割广播域;[/][]路由器提供了防火墙的服务.[/]

传输介质

传输介质是网络中信息传递的载体。传输介质的性能直接影响网络的运行。网络常用的传输介质有同轴电缆、双绞线、光缆等。在这三种传输介质中，双绞线被广泛应用于电话系统中，它的性能较差，但价格也比较低；同轴电缆在有线电视系统中经常采用，它的性能较好，价格适中；光纤则是最先进的通信线路，它的各项性能指标都非常好，但成本很高而且连接起来有一定的难度。 

前言

有时候经常会被别的部门叫去培训IT知识体系，想对公司整个技术组织架构有个详细的了解和对IT知识体系的了解。但是同事们的技术专业水平又不是很强，那我们应该怎么逐步讲解，然后放大知识面，逐步深入呢？看完下面几个方面，你相信你就知道怎么切入了！

一、设备管理

设备管理主要包括如下两方面：

1、服务器、交换机、路由器、存储设备运维管理

2、IDC现状及未来发展趋势分析

二、网络管理

网络管理主要包括如下几方面：

1、企业网络架构

2、防火墙工作原理

3、常用网络协议

4、DNS工作原理及其作用

5、VLAN、VPN工作原理及作用

6、CDN原理及监控

三、软件系统架构

软件系统架构主要包括如下几方面：

1、企业应用架构设计

2、分布式系统

3、互联网架构演变

四、中间件管理

中间件管理主要包括如下几方面：

1、Liunx操作系统基本知识

2、各种操作系统对比

3、应用服务器工作原理及故障排除

4、负载均衡F5/Nginx/LVS/HAProxy原理和作用

5、JVM作用及工作原理

五、数据库管理

数据库管理主要包括如下几方面：

1、MySql数据库性能监控

2、MySql数据库日志监控

3、MySql数据库服务监控

4、NoSql数据库服务监控

5、NoSql数据库性能监控

6、数据库事件管理与配置管理

7、分布式数据管理了解

 

六、安全管理

安全管理主要包括如下几方面：

1、操作系统安全，账号保护、重要文件防护、防攻击，安全服务等

2、网络安全

3、应用安全，网站监控常用技术

 

七、云计算

云计算主要包括如下几方面：

1、IaaS基础设施服务

2、PaaS基础平台服务

3、SaaS软件服务

4、Cass容器集成服务

八、大数据

大数据主要包括如下几方面：

1、Hadoop生态系统体系

2、大数据聚合分析

3、大数据存储迁移

4、集群管理，大数据消息系统

以上都是个人总结，各位看官勿喷！

闲来无事，看看创业抄袭体

在中国做产品，有的人抄源码，有的人抄UI，有的人抄功能，现在竟然还有人连竞争对手的新闻稿都要抄袭！而这么没品的事情，竟然是一家号称要做中国的Oracle的公司干出来的，待我细说端详。

事情的起因是酱紫的，我在一家电子商务公司负责移动端，因为产品接了很多第三方API，如友盟的统计，微信的登陆，百度的定位，还有支付宝和银联的支付，所以一直在用监控宝API监控功能。前段时间监控宝对这个功能进行产品升级，所以特别关注了一下这块内容。

云智慧官方微信文章

恰好AWS宣布要正式进军国内，在看新闻的时候发现搜狐上有一篇关于API的文章《透过 AWS 峰会看未来 API 监控市场》（http://mt.sohu.com/20151218/n431798253.shtml ），顺手点进去，天啦撸，竟然跟前几天监控宝的微信文章一模一样，顺藤摸瓜，在这家叫OneAPM的公司官网上也找到了这篇文章（http://news.oneapm.com/aws-api/ ）。

OneAPM搜狐自媒体平台文章列表

OneAPM官网文章列表

下面就让我们看看这两篇几乎一样的文章

云智慧官方微信文章截图如下：

OneAPM官网文章截图如下：

监控宝文章开篇在讲API生态的发展历程和典型API方案架构，而OneAPM开篇先抱AWS大腿，随后开抄，因为监控宝的两张配图有明显水印，所以图片不见了，但文字就显得莫名其妙。

第二段讨论国内API监控发展的内容，继续全文照抄，只是把最后的云智慧监控宝替换成OneAPM。

后面两段关于监控宝“API监控原理”和“API监控新版介绍”的内容 ，因为涉及监控宝API可用性和响应时间策略，所以OneAPM进行了大篇幅的删减，只保留了一张还带着云智慧微信残缺水印的API通信原理图和少量文字，最后一段监控宝产品使用估计抄袭难度太大，所以也得以幸免。

既然连新闻稿都要抄袭，产品是不是也是抄的呢，本着生命不息，八卦不止的精神，上百度搜索“OneAPM 抄袭”，果然看到一个扒皮贴和一篇扒皮文章。先来看看V2EX上的扒皮帖子（链接：http://www.v2ex.com/t/125736）：

有人（目测是OneAPM的托）在V2EX发帖说OneAPM家的Python Agent好用，然后网友留言“其实就是 NewRelic 的汉化版嘛”，于是@dreampuf 、@vvvboy认真比较了OneAPM和NewRelic的Agent代码，竟然又是一模一样。

OneAPM的人先是拒不承认抄袭，被扒皮后又说产品开源的目的就是为了让人抄，实在是“见仁见智”。对了，他们还在媒体上说《Blueware何晓阳，不做中国的New Relic》（CSDN专访：http://www.csdn.net/article/2014-07-10/2820605-APM-Software-Service ）。

接着看到另一篇《OneAPM何晓阳的美丽人生》（http://news.3news.cn/html/news/cj/2015/0813/23053.html ），原来抄袭只是OneAPM的一项技能，他们还Get了好多Duang~Duang~Duang~的特技：吹牛逼、客户造假、数据造假、融资夸大。

看到这里，至少我是不敢把纯粹抄来的玩意往我家产品里接的，万一出了啥问题，你又搞不定，算谁的？！

结语

我是流氓我怕谁，创客时代，不少创业者，创业公司不择方法。抄袭已经很常见了，很值得思考。

风口上的猪，希望是一只正直、实在、努力的猪。不希望是懒惰、抄袭、拿来主义者。

自动化不单单在IT互联网上已经开始普及，我们的生活，家居，衣食住行都会慢慢智能、自动化起来，这只是一个开始。
 
在智能自动化的趋势下，值得我们思考，我们应该提升自己的能力，要不你就会面临下岗的可能，如果你的水平达不到，我没有理由要你了。当今互联网，工资就是一个大泡沫。刚没有工作几年的人，培训学了点本事，张口就要1w+,当然这也不是求职者的错，是互联网的市场造成的。现在一大批一大批的创业公司，天天都有公司死，有公司起。这么多公司，都需要招人来干活，为了做出个产品，要不连吹牛拿投资的资本都没有。这是很明显的自动化和非智能不达标很的很好的体现。如果当今互联网智能化水平达到了，也就不会导致IT从业人才的工资泡沫。
 
好好享受当下吧，以后可能失业的就是你，智能、自动化社会，值得你思考！
 

TVR将技术与艺术完美融合，打造国内最好的VR游戏。
 
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FACEBOOK创始人扎克伯格喜得千金，并捐赠价值约为450亿美元的股份——这是前天最重磅的消息。

不过，扎克伯格喜得千金有多激动，当初就有多难过，他说：“在过去几年一直尝试着要孩子，但流产了三次。这是一段孤独的经历……就好像你有什么缺陷，或者你做错了什么才会招致这一切。"

昨天，问题来了，按照网络传言：俗称码农的男性程序员因为不良的生活习惯，会导致妻子容易流产，即使是特别有才又有钱的程序员扎克伯格也难以避开这个问题。

男性码农的家庭是发生“流产”悲剧的高发地带吗？码农这个职业为什么会导致妻子流产呢，又该如何避免这样的情况呢？

钱报记者采访了杭州市中医院中妇科副主任赵宏利、杭州市妇产科医院生殖中心主任费小阳和浙江大学医学院附属妇产科医院男科门诊负责人张峰彬，结论是：IT男由于不良的作息习惯影响精子质量，胎儿流产的概率确实较高。而IT男，不仅仅是码农，还有和网站和新媒体的编辑！

男人有问题导致妻子习惯性流产

精子质量不好的人群就有IT男

赵宏利讲了一个病例：程序员小刘的妻子怀孕不到两个月自然流产；半年后，妻子又有了，这一次胎停育自然流产。赵宏利说：“我建议小刘去做一套精子形态学分析检查，发现他正常形态的精子很少，活力也不好。”

“男方的精子状况也直接影响到女方受孕。”赵宏利说，精子和卵子结合成受精卵，就像一枚种子丢进土里，如果土地贫瘠，种子无法发芽。但如果种子有问题，土壤再肥沃，也无济于事。

张峰彬在门诊中也发现，受孕受到阻碍，男女出问题的比例是2:8，虽然女性占多数，但问题也可能出在男人身上：“现在我们注意到，长途客车司机、出租车司机、高温作业者、长期与化学物质、重金属接触的工作者，占到大部分，还有一类人群特别庞大，就是搞IT的，包括程序员和网站编辑。而这些人的通病就是，作息不好导致精子质量下降。”

六个IT男的标签

对精子质量产生影响



那么在IT男的身上，有哪些标签导致了他们的精子问题，以至于妻子频频流产？



这些标签是：久坐、熬夜、抽烟、喝酒、喝咖啡、喝可乐、压力大、缺乏锻炼。



三位专家分别解释这些标签的可怕之处。

第一个标签：久坐

费小阳解释：按照常理男子生殖器官的温度应低于腹腔温度。不过久坐之后，血液循环受影响，局部温度也会增高，精子的数量、形态、活力都会受到影响，容易造成少精、弱精和畸精，这也就容易导致不孕和流产。

第二个标签：熬夜

其实，熬夜会让内分泌激素水平紊乱，使得细胞代谢异常，影响人体细胞正常分裂，导致细胞突变，这包括精子的伤害。

第三个标签：抽烟

很多程序员都认为，“电脑跟香烟最配”。不管是一手烟还是二手烟，尼古丁的摄入就是容易生出畸形婴儿。

第四个标签：垃圾食品

三位专家在采访中都提到，酒精、咖啡、可乐可谓精子的三大杀手。精子从开始发生到成熟需依赖雄激素存在，睾酮必不可少，酒精引起睾丸内睾酮降低，容易造成生精障碍。有研究表明，饮酒引起睾丸萎缩变小者，50%-70%发生不育。而摄入咖啡之后，人容易处于亢奋状态，当交感神经活动频繁时，相对较弱的副交感神经就会受到压抑，临床表现为性欲减退、勃起受抑制，也会影响受孕。至于可乐，也有一定杀精能力。

费小阳补充说，程序员常常不按时吃饭，或者吃些垃圾食品，不利于营养均衡，也会对精子质量造成影响。

第五个标签：压力大

赵宏利解释：在高压下，人的各种机能都会失常，生精也不例外。

第六个标签：缺乏锻炼

缺乏锻炼，人容易发胖。过度肥胖的男人，睾丸埋在两堆肉里面，不利于散热。适宜精子生长发育的温度是35℃，超过这个温度，不利于精子生长发育。加上肥胖的男人体内雌激素高，对雄激素产生抑制，也不利于精子生长发育。

解决办法：见缝插针地运动

胡萝卜一定要生吃
那么，有什么办法拯救IT男的精子呢？

赵宏利说，首先需要改变的是工作方式。工作一段时间，可以去倒杯水，或者去窗口站一会儿，也可以站起来扭扭腰，原地踏步。如果要拿文件，请走过去取，而不是滚动椅子滑过去。同事之间技术交流请拒绝互传邮件，可以把同事喊到位置上交流，或者走到同事面前去沟通问题，尽可能让自己多站一会儿。

到了周末，最好能有超过一小时的锻炼，尽量不要宅在家中。

精子生成需要很多营养物质，比如微量元素锌、硒等，多种维生素，氨基酸等等。在饮食方面，除了不抽烟，不喝酒，少喝咖啡和可乐之外，张峰彬荐多吃蔬菜水果。蔬菜里推荐胡萝卜，胡萝卜记得要生吃。

另外，很重要的一点，如果妻子习惯性流产2次以上，作为丈夫的，就一定要做检查。

分享阅读：http://news.163.com/15/1204/07/B9VNRGUV00014AED.html

      9月24日消息，投资人蔡文胜日前在出席岳麓峰会时发表演讲，表达了自己对于关于创业和投资的一些看法，他认为，创业者绝不能忽视草根及草根联盟的力量。

蔡文胜表示，在创业初期，创业者要考虑市场需求、自身优势、版权和产业链等问题，拿投资不是企业发展的必经之路，互联网和移动互联网时代最重要的三个特点就是强者更强、众包和分享。

同时，蔡文胜认为有三种公司能够获得成功，即能将闲置资源重新优化分配的公司、能将复杂事情简单化的公司和颠覆固有模式的公司，“现有的传统的经济模式其实未来都会被颠覆，看谁能够先进入”，蔡文胜说道。

以下为蔡文胜演讲速记全文：

蔡文胜：尊敬的张迎春市长，尊敬的各位朋友们，其实挺荣幸，这是我第一次来到长沙，我们知道长沙是一个人杰地灵的地方，在整个中国的曾国藩开始，到后面的谭嗣同，到建国的毛泽东，引领着中国的变化，都处在非常前沿的阵地。

今天来到了一个互联网的时代，同样我相信湖南长沙也会带来一个新的时代。为什么会第一次来到长沙呢？因为之前一直错过，这次受到58姚劲波先生的邀请。姚劲波是湖南人，58是最大的同城分类信息，58到家是最大的O2O，有幸成为他的天使投资人，所以我也算是半个湖南人。

刚才主持人说我演讲的主题是“起点宁静（音）”，我觉得大家更关注的是现在，现在是互联网时代，现在是移动互联网时代，现在是O2O的时代，我倒更想跟大家分享我们如何抓住这个浪潮进行创业和投资。因为我本人自己也有创业，有4399，还有美图秀秀等，我就分享一下我创业和投资的一些思考。

我们知道一个人如果开始有一个念头创业，选择一个创业产品和创业的方向非常关键。无论怎么样，你要符合三个要求，你要看一下这个市场上人有没有需求。第二，你要结合自己，有什么样的优势，比如说当时的姚劲波要创造58，如果在长沙创建就不会有今天的58了，因为我们当时在长沙还不具备全国互联网的优势，所以他必须在北京，这就是结合你的优势。最终就是要赚钱，你们经常参加会议，谁拿了钱，烧了多少钱，我们前期必须要投入和烧钱，最终这个企业没有办法赚到钱，无法变成商业模式，一定会死掉的。

我给大家讲一个数字，1998年到现在18年的互联网，所有的VC投资的企业最少是千家，投入的资金是数以千亿，而最终能上市的企业不会超过200家，如果加上并购的也不会超过1千家，也就是说最终成功的概率是非常低的，基本上如果你按上市的标准来讲，1%都远远不够。我们曾经看到拿了无数的钱一起往前烧，最后没有人投钱，还是会死掉的。

第二，尽量没有版权和灰色问题，政府不干涉，竞争对手不强。因为我们都知道在互联网，版权不太考量，如果要把它变成一个公司，变成一个体系的发展，必须尊重知识产权，必须尊重法律法规。所谓的竞争对手不强，比如说我们现在知道QQ非常牛逼，如果你现在再做百度、QQ、阿里的需求，肯定没有办法。比如说你现在要再建立一个同城的的分类信息，58已经在这里，你就很难。因为有58，如果你做O2O有机会，因为O2O涉及到餐饮、健康各个领域，我估计最少是10万亿的产值，这里面的空间就非常大了，你在这里面还是有机会脱颖而出的。
 
第三，利用网络联盟的方式发展，形成产业链。这点我们可以从当时百度的发展起来可以看到，百度在2002年以前自己的官网没有流量，它是帮三大门户提供搜索引擎，到后来建立门户出来。当时他的流量非常少，仍然不如三大门户，当时就找到了好123等网站推流量，然后给他做分成，所以百度就这样慢慢起来。淘宝也是这样的，淘宝是2003年推出来的，当时中国最大电子商务就是意起立克（音），后来卖给夷贝，后来被淘宝颠覆了，淘宝2004年把各种各样的广告买断广告位，后面提出淘宝客联盟，把流量导到淘宝，淘宝里面产生的交易会给你分成。我们知道58同城，58同城当时在全国各地开分公司，就是联盟的方式发展。

也就是说在中国，因为中国地大物博，在发展的过程有时候靠自己的力量很难，在互联网时代你能够快速的通过联盟的方式来壮大，唯一的差别在哪里？比如说中国有很多的消费品，李宁、安踏这种服装，开了几千家的店，差别在像安踏、七匹狼，开每一家店的成本很高，要有房租、人员成本，通过互联网的联盟，你就不要这些，找到小一点的网站，找到各种各样的软件，让他跟你合作，大家分成，你又不用付出代价。

我接触的所有的成功互联网公司，从开始的融资计划，到最后成功经过不断的修改，在创业的过程当中你要不断的改变，不能说你定一个方向，大的方向可以不变，但是在小的细节需要不断的做出修正。

第五，产品名称要容易传播，是吉祥名字、注册商标，一开始因为没有钱，没有资源，所以一开始的时候随便想到一个名字就开始做了。但是当你做大的时候就会发现有非常大的问题，你好不容易想到的名字已经被别人注册商标，要换。或者你好不容易想到的点子，但你没有拿出来，被别人注册专利，反过来你是不合法的。所以对于新创业的，你注册一个新商标，申请一个知识产权花不了多少钱，不到几千元，你应该把这个东西做到前面，说明你更有前瞻性。
 
我跟姚劲波，我们是从做域名开始，我们赚第一桶金以来，我记得15年以前注册一个域名60元，但是所有人都没有意识到这个巨大的机会，因为大家没有意识到我们要卖给别人不容易，比如说588.com，当时花60元就可以了，而现在卖几百万元都可以，这就是机会。所以商标、产权、专利都是非常重要的。

当你想好了创业方向，包括想好了产品开始做起来，你就必须要做营销，营销会涉及五个比较重要的点。第一，你要建立一个品牌，而且为品牌建立一个符号。我们再用58为例。当时其实在中国用两个数字，比如58、51、67、52做网站的非常多，58为什么会脱颖而出呢？除了我们知道58比较顺、通俗，还有一个姚劲波当时就给58定了一个调子，我们要做中国最大的分类信息网站，包括后面的一个非常有名的广告，58是个神奇的网站，就是帮你的产品，帮你的网站定一个符号，哪怕你是很小的产品服务，你都要有一个口号，说明你的性质，而且容易传播，这样会事半功倍。

当时我们创建4399的时候，大概有5亿多的用户，中国5岁到16岁的小孩都在用，当时4399在网站最上面最显目的地方有一个口号，4399是中国最好用的休闲游戏网站，这个口号其实也是说明你网站的性质，让人家能够一目了然。

第二，消费者只使用的理由买单，这点也就是说回到一个广告，广告说得再好，最终要回到产品的本质，所有的用户和消费者为什么要用你这个？

第三，要为用户设计利于口碑传播的台词。韩国靠的是整容，中国只要美图秀秀就够了。

第四，产品需要和用户有情感互动。这点就如同我刚才讲的美图秀秀是2008年推出，它最开始就是一个傻瓜的Photoshop，所有的图片处理需要Photoshop，美图秀秀把复杂的参数和设计改掉，让人家一键修复，包括我们在传播的时候，我们更多的满足客户的需要，然后不断的修改。在这个过程当中我觉得2008年美图秀秀只有十几个人的时候，他们每个星期都会到网吧，甚至到用户的家里询问怎么使用这个产品，这是跟用户情感互动的一部分。

当你的产品想好了，网站也有一定的流量，接下来就要拿钱，但是我在这里要强调一点，拿钱、拿投资是一个锦上添花的事情，但是绝对不是一个必经的道路，也是唯一的道路。当你创业的时候，一定要想如果没有人投你的钱，我也一定能成功，你就抱着这样的信念才能走到最后。当然在这个过程里面，有人给你投钱，你就可以走得更快更远，但如果没有你也一样能走下去，这才是好的心态。

你要见投资人，要有几个准备：

第一，了解你要见的投资人的情况，我经常参加一些会议，碰到有一些创业者发名片，然后给姚劲波换名片，换了名片之后不了了之。你要知道这个会议有什么样的投资人，在会议流程就知道，更多的了解这个投资人的兴趣，包括他喜欢偏好、喜欢投资什么样的项目，投资了什么样的项目，然后跟他谈的时候就拉近了距离。2004年6月的时候我第一次得见IDG熊晓鸽，还有其他人，我就当是上了他们的网站，包括通过谷歌、百度把他们9个人合伙人的生平简历我就知道了熊晓鸽原来是湖南人，然后回来投钱。见我的郭永红原来是在索罗斯基金工作，所以你要找投资人，不仅是投资人和投资机构，要对他先有一个大的了解。

第二，你的计划书尽量简洁，直接切入重点，让投资人有想法跟你见面。我看了很多的商业计划书是这么厚厚的一本，投资人这么短的时间要把你的这么厚的计划书看完，他都把自己搞晕了，所以一般好的商业计划书尽量不超过10页。也就是最快的时间让他切入主题，让他对你产生兴趣。

第三，除了商业计划书，或者有机会直接跟投资人面对面，一般来讲这个见面只会半个小时。如果这半个小时之内你就跟他滔滔不绝的说这个市场前景有多大，我们中国人口有多少，你就把时间浪费掉了，因为投资人比你更了解这个行业的发展，一定更了解这个行业的价值。你一定要在半个小时之内里面尽量搞定他，因为只有半小时让他对你感兴趣，觉得你有意思，才会继续往下投。所以前面半个小时不要说一些堂而皇之的比较空洞的东西。

在整个的计划里面投资人对你最有兴趣，包括决定投你的最关键的是数据，比如说你现在的用户是多少？现在的销售有多少？你的员工有多少？往下的安排时间怎么样？这些数据是最关键的，我一般的建议是你在前面所做的这些数据不管是你收入多少或者用户多少，你应该如实的说明。因为告诉投资人，投资人在这些数据里面考虑的，但有一点对未来的数据可以适当的吹牛，如果你不适当的吹牛，没有办法去说未来的空间有多大，那么投资人就不会对你感兴趣，因为每个投资人更多的是希望投出下一个58同城，甚至是下一个BAT。

如果有了好产品，拿到了钱，恭喜你过了第二关。但创业是九死一生的，拿到钱之后怎么办？我记忆非常深刻的，我当时在2004年我拿到IDG的钱之后，我跟IDG的投资经理两个人在北京到一个大排挡，花了几十块钱庆祝了一下，投资经理说我们应该大吃一顿的。我的心情很沉重，因为之前我自己在干，亏了赚了无所谓，现在IDG投了这么多钱，我突然想我怎么用这个钱来赚钱，包括怎么对你们交待。我相信姚劲波跟我是一样的态度。我拿到钱之后，可能开心也就那么一瞬间，更多的是想把这个钱接下来怎么花，怎么更快的更好把它做好。
 
我觉得拿到投资以后，可能有三点非常重要。

第一，开始对公司进行规范化，不仅是股权、财务、知识产权都要尽量完善，为了加速发展而节省，以后改正成本更高。

第二，市场营销，有了钱可以加大市场营销的投入，快速的建立品牌，同时在这个过程也就能吸引更多的人来加入。

第三，团队建设，我认为最关键，拿了钱就是搭建你整个的团队，因为之前有一些没钱不敢去招的人或者是没钱你不敢去做的细节，都可以开始做尝试。

我这里提了三个门槛，20人、50人跟200人，这个是我自己创业的心得。创业的初期一般几个人开始，为什么是20人、50人、200人？初创企业在20人里面，效率和战斗率是更高的，每个人都可以叫出对方的名字，协同作战能力是最强的时候，那个时候也没有所谓的公司不好的企业文化。大家一般拿到钱之后你会快速的一般突破50人这个槛，50人是开始往公司规范化的标准，我建议不要尽快突破50个人，因为快速突破50人之后你会发现进入新来的员工不认识，会花更多的时间在沟通各个方面。50个人到200人，不但是产品，包括营销，包括你进入一个开始赚钱的阶段，也能把你的企业文化快速奠定的重要的阶段。

一个企业，我们说一个企业的文化是基本上是前面的50个人来奠定的，前面50人从创始人到员工大家的价值取向是什么？大家的相处方法是什么？这会奠定这家公司未来的基调。如果超过200人，首先这个公司你已经进入了一个具备规模的公司，这时候就进入了另外一个范畴，你要引入更多的职业经理人，包括要有分公司，各地的分机构。那时候我想你也要进入更加的升级换代的思想了。

这个部分是我自己一些创业的经验，跟大家分享一下。第一，我们创业要思考3年后整体市场和行业的格局。我们一定有思考的，3年之后的市场有多大？大概怎么样？大部分人想错了，为什么想错了？因为我自己做PPT的时候，我们拿了钱，规划一般是说我现在有50个员工，我认为一年之内要发到200人个员工，3年之内发展到800个员工，今年的收入定的是3千万，明年希望达到1个亿，后年达到3个亿，一般是按照推断式的思考，我认为是错的。我觉得应该站在更高的角度来看这个事情。

比如说10年前，2005年的时候，当时整个中国最领军的互联网企业不是BAT，是搜狐、网易、新浪，当时的BAT刚起来，当时有几个人能够看到BAT成为今天这么巨大的？远远超出三大门户。很多人没有做这样的思考，当时我有做这样的思考，因为曾经投资人问我，如果在中国买股票应该买什么？我当时说阿里当时还没有上市，是百度和腾讯，我当时自己投资了一个杂志，拿了1800万美金，这个项目是死掉了的，我现在回想着跟创始人，我们不要做了，我们这么看好百度和腾讯，1800万就买腾讯的股票了，当时腾讯的股票是15元，现在腾讯的股票是700多元。

比如说O2O大家都知道，你要跟谁合作？你要看比如说想象3年后O2O的市场会是谁的天下？目前处于领先的美团、大众点评、58同城相对领先的平台，滴滴、饿了么，我觉得你们展开想象，包括实际的调查，你要找谁合作，或者找谁来投钱，你就会看得更清楚。

第二，绝对不能忽视草根及草根联盟的力量。当然我们在长沙，其实我们大部分是草根，知道什么是草根？以前叫做个人站长，现在叫做APP开发者，这个其实跟美国有很大的区别，在美国是没有草根和个人站长之说，为什么在中国有？我们知道其实杨致远创建雅虎的时候，他是草根，也是个人站长。扎克伯格也是做个人网站。只是美国的投资体系非常发达，一个网站只要冒尖就马上有人投了，中国实在太大了，十年前VC的投资人只待在北京和上海。现在投资人多了，我们通过各种会议看得到，但是相对于整个中国还是太少了。现在在北上广深，好的二线城市，杭州、厦门、成都同样看到，在长沙还没有一个比较有名的VC在长沙有公司。这就是机会，这是中国的幅员辽阔，人员太多，怎么去草根的力量，我们就套用毛泽东主席说的时候，在中国做农村包围城市的事情。

第三，从来就没有什么开始就牛B的技术，我们在创业的时候人家的技术有多牛B，58同城也好，美图也好，并不是特别的牛B也没有特别高深的技术，所谓的牛B的技术是在你的做的过程当中不断的修正，不断的修改，不断的引入好的技术人员，经过一连串的积累和发展，自然而然就牛B了。

第四，每个杀手级的应用都是一个流量入口，以前在PC时代，每个个人网站都有可能成为流量入口。包括我们知道好123，相信很多人都用过，是广东梅州下面兴宁下面的一个村的一个人做的，好123当时就占据了中国流量入口。在互联网时代，APP都是一个入口，美图秀秀做的时候就是一个P图，发展到今天，我们已经达到8个亿的用户，这其实也在验证这句话。今天是O2O，我也可以肯定的讲，每个O2O垂直领域的未来也可能就是一个好的入口，因为吃喝拉撒、衣食住行是每个人都必须经历的事情，只要抓住某一个点，可能未来它就是一个很重要的入口。随着网络的发展，一定是跟物联网等相结合。如果你占领中国的餐厅跟洗车点，这都可以变成一个重要的入口。

第五，我们在创业的过程，哪怕是开一个小店，开一个O2O的加盟店，没有关系，都是从小开始的，边做一边把项目做起来，完善构想，并同时找到投资。如果你刚创业的公司，创始人跟高管如果拿高工资，最后成功的概率是非常低的，哪怕拿了钱。我觉得这个标准公司如果盈利之后，公司的创始人和高端拿高工资是可以的，或者是用奖金，特别是你是创始人，你想想如果拿高工资，低下的员工拿低工资，大家的心态就不一样了。

第六，刚创业的公司如果创始人和高管拿高工资，最后成功的概率很低。创业过程中忽悠投资也是一种能力的体现。在PC互联网时代，当时李修平做好123，后来被百度收购，我们回头去看，当李修平拿到投资，就不值1200万，可以做成大的公司。好123因为有足够的时间，专注于做一件事，现在根本不行，你出一个创意，出一个产品就有了一个拷贝，所以你更需要拿到投资，快速的把它做大。
 
最后我想分享一下，互联网和移动互联网最重要的几个特点。

对于一些类聚，就是强者更强，快鱼吃慢鱼。我们知道当时三大门户，以美国为例子，美国1999年的时候，美国有四大门户，当时这四大门户都价值上百亿的美金，现在只知道雅虎，这其实就是强者更强的时代。所以我们在做的时候，怎么样能够快速做大？在这个市场中存在，比如前三名，第一名的价值最大，第二、第三名的价值就会递减。

第二就是众包，让更多人为你免费打工。我们知道2005年的时候美国的一个视频分享网站，这个网站当时16.5亿美金卖给谷歌，员工只有38个人，38个人创业用了一年，这是不可思议的，一个公司从1年多30几个人创造一个十几亿美金的市值，窍门在哪里？不是这38个人，因为他的是几百万人，几千万人，这帮人上传视频、分享视频、管理视频，免费为他们打工。在美国今天有一个类同于今天的微信的软件，他已经有9亿的用户，但是到今天他们的员工还没有超过60个人。这也是啊一个典型的让所有人为你打工，每个人每天在分享信息，每个人在互相搭建内容，所以这个公司的价值能达几百亿美金。

第三是分享，也就是我们今天通俗的说法就是社交网络，我们善于利用社交网络来做传播和分享。以前你在长沙开一个店，做广告，你的选择就是上报纸或者是上电视。今天你其实可以找到一些免费的，在58同城里面放，或者是在微信的帐号里面、朋友圈里传播，这就是方向，要善于利用分享的方式。

我们未来的创业我相信大家已经各种各样的有思考，看到不同的一些创业的机会。在未来其实有三个东西会更值得我们去思考。

第一个是能够把闲置资源重新优化分配，比较成功的案例就是UBER，国内成功的就是滴滴、快的。第二是airbnb，是一个很好的平台，把闲置的房子出租给有需要的人，他们的公司都是市值几百亿公司，为什么这些公司先成功？因为他们抓住了人们最需要的，一个是租车和租房。其实我们的运输、物流、餐饮，能不能把闲置的资源重新组合，重新优化，这是非常大的空间，包括今天我说的O2O，也是其中一个范畴。

第二是能够把复杂的事情简易化、功能单一明确。当时三大门户，但是现在进入到个性化的东西，有时候越简单越单一的，反而获得认同。比如说美图秀秀，一个是Snapchat，在中国还没有看到成功的，有模仿的。当时推出一个很简单的过程，两个人聊天，24小时之后聊天消失，获得了非常多的用户，成为facebook非常重要的对手。我们把不能把复杂的事情简单化、简易化，这个市场空间非常大。随着90后、00后，很快进入10后，他们的需求肯定更加的个性化，我们可以做出不同的个性化产品去满足他。

第三，能够改造传统流程颠覆固有模式，这样的公司会胜出。以小米为例，我知道小米是最近中国几年成长最快的公司。比如说以前联想要做一个手机，流程是这样的，他先派出很多专家，很多的市场调查人员到全国各地调查，这个市场有什么样的需求，大家需要什么样的手机，我们要定什么样的价格？反馈回来的专家的意见到杨元庆这里，他来拍板，我们生产什么样的手机，价格定多少元，基本上是这样的。定完之后开始给工厂生产，等生产完之后开始做广告，电视、媒体、报纸各种各样的渠道，甚至雇明星做代言。然后再往下铺渠道，联想更强的就是铺渠道，最终送到消费者手里。

小米其实已经把里面的很多过程减掉了，他先出一个口号，我要为发烧友创造一个手机，底下有一堆人响应，他问你们大概需要什么样的手机？配置需要什么样的？你们对款式有什么的需求？通过微博，下面就有一大堆的意见和评论，这是免费的参谋。然后得出这个市场需要什么样的手机，这个需求有多大，但是他还不确定，还不拍板马上生产。在网上他会说你们要买吗？要买的话就登记，这样的数据更精准了，最终下定我们要做生产，要50万还是100万部手机。包括定价也是通过互联网的这种方式收集，最终定出一个比如当时的1999的价格。等定价完了，大家就变成抢购，他不需要明星代言，不需要渠道，直接工厂发货到用户手里，把中间的流程减掉了，所以能快速

不单单水，未来你们想象一下，这里的空间太大了，现有的传统的经济模式其实未来都会被颠覆，看谁能够先进入。

最后一页是回到开场白，未来的时代是一个未知的时代，未来什么都有可能发生，主持人说到一个理念，2045年零工具人可能超过人类，进入到半人半机械时代。就像《三体》，未来有很多的空间，很多让我们想象，最富有想象的人，最富有挑战的人最终一定会成功的。